美国运动品牌斯凯奇交出一份增收不增利的一季度财报。根据财报数据，斯凯奇2025年一季度实现销售额24.1亿美元，较2024年同期增长7.1%，按固定汇率计算销售额为24.6亿美元，同比增长9%。实现利润2.024亿美元，略低于去年同期的2.066亿美元。值得注意的是，作为斯凯奇最大的海外市场，中国市场销售出现持续性下滑。
关于中国市场，斯凯奇相关人士明确告诉北京商报记者，“斯凯奇始终对中国市场的长期发展充满信心”。根据斯凯奇的规划，2026年将达成100亿美元全球年销售额目标，其中，中国市场将达成300亿元年销售额。在斯凯奇的战略策略中，开拓下沉市场将是斯凯奇中国市场主要发力方向之一。
加大中国市场投入
斯凯奇中国市场销售额再次出现下滑。分区域来看，斯凯奇2025年一季度在欧洲、中东和非洲地区销售额增长14%，美洲地区增长8%，中国市场销售额同比下降16%。值得注意的是，这已经不是斯凯奇中国市场第一次销售额出现下滑，2024年，斯凯奇中国市场销售额同比下降0.9%，其中四季度销售额同比下滑11.5%。
斯凯奇成立于1992年，为美国鞋类品牌，早在2007年，斯凯奇与中国香港联泰集团合作成立了合资公司斯凯奇中国金多多配资，正式进入中国市场。中国市场为斯凯奇最大的海外市场，在过去多年里，中国市场曾为斯凯奇全球业绩的增长提供支持。截至2024年，斯凯奇在中国已开设近3500家门店。斯凯奇也曾对外表示，中国市场销售产品中，“中国制造”占比超过90%。
关于中国市场销售额下滑原因，斯凯奇方面没有给出更多详细内容，但斯凯奇相关人士明确告诉北京商报记者，“斯凯奇始终对中国市场的长期发展充满信心”。
中国市场对斯凯奇的重要性不止一次出现在斯凯奇管理层的口中。如斯凯奇全球首席运营官David Weinberg表示：“我们坚信斯凯奇在中国市场拥有巨大的增长潜力，并将持续在产品研发、营销推广和基础设施建设等方面增加投资，巩固和深化中国市场布局。”在财报电话会议上，对于潜在的关税影响和成本缓解策略，斯凯奇方面对外表示，已在讨论与供应商分担成本和优化采购作为潜在解决方案。
此外，根据斯凯奇相关人士提供的信息，斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示：“中国市场对斯凯奇而言有着重要的战略地位，我们始终对其增长潜力保持充分信心。”
资料显示，斯凯奇近年来正在逐渐加大对中国市场的投入。2020年，斯凯奇投资超6000万元设立亚太产品研发中心及中国数字影棚；2022年，斯凯奇投资30亿元建造位于江苏太仓的中国物流中心；2023年斯凯奇投资设立东莞亚太研发中心与沪穗总部等。
下沉市场探索增量
中国市场是斯凯奇百亿美元销售目标的重要组成部分。斯凯奇发布2024年财报时发布了新的发展规划，预计到2026年，斯凯奇将达成100亿美元的全球年销售额，中国市场将达成300亿元的年销售额。而对下沉市场的探索是斯凯奇寻找增量的重要策略。
“斯凯奇品牌策略未来会更多向第二梯队的城市倾斜，例如西安、成都、长沙、武汉、杭州、沈阳等。全国有300多个地级市，县级市超过2000个，下沉市场对斯凯奇来说是一个相对空白的市场，也是巨大的机会，斯凯奇会与战略合作伙伴一起去开拓。”斯凯奇管理层透露。
区别于“硬核”风的专业运动品牌的“舒适科技”成为斯凯奇“撕开”下沉市场的关键抓手。近两年，斯凯奇不断强调“舒适科技公司”的定位，主打的Air-Cooled Memory Foam（空气凉爽记忆棉）、Goga Mat等科技适用的场景主要是休闲和日常通勤，让品牌产品与走“硬核”风的专业运动品牌区别开来。斯凯奇方面表示，2025年斯凯奇回归舒适初心，立足 “舒适科技”核心战略定位，为全年龄段消费者提供全方位的舒适体验，致力于通过全民运动生态建设，推动健康生活方式普及，助力中国市场的可持续发展。
在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，斯凯奇在中国市场基于自身的定价策略（低于耐克、阿迪，高于国内中低端品牌），有着一定的竞争力。尤其是在下沉市场领域，凭借着舒适的定位，斯凯奇在中老年群体中有着不错的销量。
此外，将品牌做得“大而全”是斯凯奇另一个重要策略。2023年8月，斯凯奇签约品牌第一个顶级足球球星——英格兰球星哈里·凯恩，涉足足球领域。与此同时，斯凯奇还作为篮球领域的新玩家闯入了NBA，签约了尼克斯球员兰德尔及快船球员曼恩。2024年2月，斯凯奇推出自在瑜伽系列新品，主打超柔、抗菌、防晒3感流动科技。斯凯奇在接受媒体采访时曾表示：“品牌未来还将继续丰富产品线，满足消费者全场景运动需求。”
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，篮球、足球是拥有庞大粉丝人群的大众运动，一些有号召力的球星可以帮助企业提升品牌价值，所以运动鞋品牌通常都不会放弃这些细分赛道。不过金多多配资，相较于耐克、阿迪达斯、安踏、李宁这些国内外运动品牌来说，斯凯奇在这些领域的布局算是晚的，能有多大的市场空间让它来做不好说。
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